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天猫店铺入驻攻略,小二到底要什么样的店铺?

2021-04-21 公司动态

  到2020年,淘宝流量大幅下滑,导致很多淘宝卖家在21年要重点考虑入局。年尾和年初,是个很好的时机,因为每年年底天猫都会清退一部分商家,坑位自然就出来了。那个入驻天猫有什么目的,小二到底要什么样的店呢?


  首先来看看小二到底要开哪种商店?如今天猫店铺入驻,小二可以判断的比例大概是50%,因为有一部分是先审后二审,再由小二和机器一起审,所以招商小二一般都是年长两岁以上的老员工,并且了解类目情况。

入驻天猫

  但是,阿里的招商工作KPI显然是相对较低的,是一个做起来没有动力的工作。由于天猫不愁招商,很多商家都在求天猫。因此对小二来说,只要做好了把关工作。一些小二可能在审核过程中心情不好,三秒钟内就把你的资料pass掉了。


  因此,我们一定要抓住小二在审核天猫时的心态,比如小二是非常讨厌假大空的假材料,以及包装好的材料。虽然递交的材料必须打包,但是打包必须有数据支持。


  阿里小二都是爱了解,爱看数据,你不能说一些很空洞的话,直接说你有多少销量,流量,站外做的效果,入驻天猫的原因,产品优势等等。


  小二最看重哪些要点?一是当小二再去审核的时候,首先关注的是公司是否合格。


  有资质的公司包括一些。


  你要有实力,产品线下零售店,有一家工厂,而且可以在网上查到。


  产品要有特色,有市场需求,供应链要有优势。若产品同质化严重,很有可能无法通过认证。


  你们的运营团队还不够好。例如,以前的Top商店运营或专业的Top公司,这是不可能的,因为只有好的产品才能运作。商业活动的核心就是,在整个入驻过程中,证明自己是合格的公司。


  关于天猫店铺入驻申请的提交有几点要注意。


  将材料分为三类:资质类、经营规划类、辅助类。


  一、资质类别是正式要求,如一般纳税人,公司注册资金,年限等。如资格类不合格,教材就不会到小二这了。


  二、运营策划,天猫入驻的成功率很大程度上取决于你提供的运营规划PPT。


  计划一定要有原创性,不能一刀切,原因很简单:小二每天看很多PPT,是一刀切,一刀切才能看清楚。


  容量不要太大,尽量将PPT的页数控制在15页以内。如有需要,可再做一些PPT。


  要言简意赅,字数不要过多。正如做详细页面,尽量用图片说明,产品不必太多,一般10个就可以了。


  前面说过要有数据,你在介绍品牌、产品时,一定要有数据作为支持。


  小二一般都懂操作,所以操作计划要合理。


  在规划中,你**能够写出来,能够帮助平台引流。目前淘宝天猫缺乏流量,如果你说你的抖音有很多粉丝,这绝对是一个超级的加分项。


  最终,你将会加入淘宝正在发展的各种新模式,如直播,内容种草,短视频,这样也会给运营计划PPT加分。


  三、辅助类。


  最重要的是纳税记录,因为在申报材料中有许多东西可以打包,但是纳税记录不能造假,无论是工厂企业还是品牌方,纳税记录直接可以证明企业实力。重要的是,你必须证明交税状态正常。


  建立企业网站。由于小二会根据PPT上写的内容去网上查一下,一查你的品牌什么也没有,基本上就被淘汰了。


  要有各种新闻报道,可以直接到各种平台购买,一定要保证小二能在百度或者搜索引擎上找到你。


  下一步,你可以在地图上找到实体商店。此外,商业资料也必须正规。最终小二也会查看招聘网站上的信息,以证明你并非皮包公司。因此,我们在做天猫店铺入驻计划时,首先要证明你是合格的公司。